Для отображения персонализированного контента и рекламных сообщений, а также хранения личных настроек на локальном компьютере веб-сайты «1С-Рарус» используют технологию cookie и аналогичные. Продолжив использование наших веб-сайтов, Вы даете согласие на обработку персональных данных, выражаете согласие с Политикой конфиденциальности rarus.ru и применением этих технологий.
Продолжив использование веб-сайтов «1С-Рарус», Вы даете согласие на обработку персональных данных, выражаете согласие с Политикой конфиденциальности.
Интернет-магазин Доставка

Мы выбрали для Вас офис в Москве.

Вы можете изменить его на офис в другом городе.

НЕконференция для продвинутых руководителей «Маркетинг и продажи 3.0: от B2B и B2C к P2P»

г. Москва ул. Шереметьевская, д. 6. корп. 1 (Райкин Плаза Отель)
26 Сентября 2019, с 14:00 до 23:00
38
дней
9
часов
до окончания регистрации

Компания «1С-Рарус» и команда 1С:CRM приглашают вас принять участие в бизнес–мероприятии НЕконференция для продвинутых руководителей «Маркетинг и продажи 3.0: от B2B и B2C к P2P».

Повсеместный доступ в интернет, big data, искусственный интеллект, неограниченные возможности кастомизации, изменившиеся стили потребления трансформируют подходы к маркетингу и продажам.

Границы между оптом и розницей, потребительскими сегментами, рыночными нишами стираются. Сегодня классическое деление между сегментами B2B и B2C не работает в менеджменте, маркетинге и продажах. Зачастую мы ведем переговоры, принимаем совместные решения и разделяем ответственность не с бизнесом, а с конкретным человеком.


Раньше мы думали, что наша целевая аудитория — это молодые люди 22–27 лет, то сейчас мы понимаем, что это множество совершенно разных аудиторий.
Фил Найт
ФИЛ НАЙТ
создатель компании Nike

Идеальная картина сегодня — это один человек = одна целевая аудитория. Поэтому многие компании стремятся к тому, чтобы реализовать подобный подход на практике.

Участие в мероприятии будет полезно:

  • владельцам и руководителям бизнесов;
  • директорам компаний;
  • специалистам по маркетингу;
  • специалистам по продажам.

Ключевые темы НЕконференции

  • Что означает трансформация подходов к маркетингу и продажам для вашей компании?
  • Какие каналы продвижения и продаж товаров и услуг наиболее эффективны сегодня? На что стоит делать ставку завтра?
  • Как по-новому распределять ресурсы сотрудников отделов маркетинга и продаж для продуктивной работы? Что изменилось в их мотивации?
  • Какие ошибки в коммуникации мешают отделу продаж достигать целей? Как не допускать их в дальнейшем?
  • Как безболезненно внедрять новые управленческие и технологические инструменты?

Что такое НЕконференция?

  • Нет скучных докладов от «гуру».

    Участники и спикеры — равноправные участники встречи, ежедневно решающие вопросы повышения эффективности бизнеса.

  • Интерактивный формат обмена опытом.

    Дискуссии, case study в группах, мастер-класс.

  • Нет «продающих» докладов.

    Создатели продуктов и сервисов наравне с участниками обсуждают кейсы и вносят вклад в подготовку решения, исходя из своего опыта и знания технологических трендов в своей области.

  • Максимум свободного общения и полезных знакомств.

Докладчики

Михаил Лапин
Михаил Лапин,
руководитель департамента межотраслевых решений, компания «1С-Рарус».
Алексей Чаплыгин
Алексей Чаплыгин,
руководитель отдела развития и продвижения департамента межотраслевых решений, компания «1С-Рарус».
Борис Шпирт
Борис Шпирт,
эксперт в области продаж и маркетинга, бизнес-тренер, автор книг по маркетингу.
Алмазов Антон
Алмазов Антон,
мастер автоматизации повторных продаж на «1С».
Александра Жирновская
Александра Жирновская,
руководитель центра по связям с индустрией Московской Школы Коммуникаций MACS.

Программа

  • 14:00–14:30 Регистрация. Приветственный кофе-брейк.

    Модератор: Александра Жирновская, руководитель центра по связям с индустрией Московской Школы Коммуникаций MACS.

  • 14:30–15:00 Интерактивное знакомство участников в группах. Поиск общих «болей» и вызовов для маркетинга и продаж. Участники формулируют вопросы к обсуждению, которые интегрируются в дискуссии.
  • 15:00–15:20 Приветственное слово от организаторов. Правила работы.
  • 15:20–16:20 Круглый стол «Трансформация подходов к маркетингу и продажам. О чем думает бизнес?».

    Спикеры: представители «1С-Рарус» и компаний-партнеров мероприятия, руководители отделов маркетинга и продаж из разных отраслей.

    Вопросы к обсуждению:

    • Какие изменения в маркетинге и продажах с точки зрения менеджмента вы отмечаете?
    • Как за последние 3 года изменилась ваша стратегия в области маркетинга и продаж? С чем связаны эти изменения?
    • Какие «хронические болезни» вы отмечаете у российского бизнеса в области маркетинга и продаж? Какие вы видите способы от них избавиться?
    • В какие технологии для управления маркетингом и продажами вы инвестируете и почему?
    • Каким образом трансформировался подход к управлению и мотивацией сотрудниками отдела маркетинга и продаж? Как и чему учить «новобранцев» и «звезд»?
  • 16:20–16:40 Кофе-брейк.
  • 16:40–17:40 Круглый стол «Реализация подхода P2P в маркетинге и продажах».

    Спикеры: представители «1С-Рарус» и компаний-партнеров мероприятия, руководители отделов маркетинга и продаж из разных отраслей.

    Вопросы к обсуждению:

    • Какие новые инструменты и подходы используются для выполнения задач по маркетингу и продажам?
    • Какие каналы продвижения и продаж товаров и услуг наиболее эффективны сегодня? На что стоит делать ставку завтра?
    • Взаимоотношения маркетинга и продаж в компании: узкие места коммуникации и способы преодолеть барьеры.
    • Какие технологии ежедневно упрощают работу отделов маркетинга и продаж? Как они это делают?
  • 17:40–18:40 Групповая работа. Разбор кейсов по реализации задач в области маркетинга и продаж.

    • Кейс по планирование продаж: какие бизнес-задачи решаются.
    • Кейс по проектной продаже — совместная продажа командой менеджеров.
    • Кейс по системе показателей в продажах для хантеров.
    • Кейс по сквозной аналитике — управление лидогенерацией.
  • 18:40–19:00 Кофе-брейк.

  • 19:00–21:00 Мастер-класс Customer Relations Upgrade.

    • Как строить партнерские отношения с клиентом, не прогибаясь под него?
    • Какие существуют типы клиентов? Как взаимодействовать с каждым из них?
    • Как ориентироваться в ситуации и понимать, когда говорить «Да» или «Нет»?.
    • Как правильно сказать «Нет» заказчику?
    • Как правильно вести коммуникацию с клиентом?
    • Как отрабатывать ошибки сотрудников вашей компании так, чтобы не потерять клиента или даже улучшить отношения с ним?

    Ведущий: Борис Шпирт, эксперт в области продаж и маркетинга, бизнес‑тренер, автор книги «Отчаянные аккаунт-менеджеры: как работать с клиентами без стресса и проблем».

    Помогает выстраивать маркетинг, продажи и работу с клиентами. От регламентов до обучения команд. Консультант и продюсер digital-проектов в ABBYY и Dream Industries. С 2001 года работал в digital-агентствах (Promo Interactive, Buongiorno Digital) как директор по развитию бизнеса, директор по работе с клиентами и управляющий директор. За это время продал и спродюсировал решения для сотен клиентов. Среди них: Intel, Epson, Fujitsu‑Siemens, Coca-Сola, Mars, Nestle, PepsiСo, Heineken, Goodyear, SAB Miller, Groupe SEB, Panasonic, Nokia, МТС, «Спортмастер», Royal Canine, Brother, Pfizer, Takeda и многие другие. Работал директором по маркетингу в компаниях Deutsche Telekom AutoScout24 Rus и ivi.

  • 21:00–21:30 Обратная связь. Подведение итогов.
  • 21:30–23:00 Неформальный ужин.

Зарегистрироваться

Участие бесплатное*

При регистрации до 20 сентября 2019

* Участие в НЕконференции бесплатное для владельцев и руководителей бизнесов, директоров, специалистов по маркетингу и продажам. Требуется обязательная предварительная регистрация с указанием корпоративного адреса участника. Поданная заявка не является подтверждением вашего участия в конференции. После проверки предоставленной информации на адрес участника будет направлено подтверждение и организационная информация. Организаторы оставляют за собой право отказать в регистрации при несоответствии предоставленных данных и отсутствии свободных мест.

Акция

Специальное предложние скидка 25%
на бронирование номера для участников мероприятия

Забронируйте стандартный номер в «Райкин Плаза отель» со скидкой до 25 сентября 2019 года!

Для уточнения деталей и подачи заявки на бронирование необходимо зарегистрироваться на мероприятие и запросить ПРОМОКОД, написав на makana@rarus.ru.

По вопросам участия в мероприятии обращайтесь:

Макарова Наталья, координатор мероприятия.

Зарегистрироваться

Заинтересованы в сотрудничестве?
Нужна консультация?
Свяжитесь с нами!
Заказать обратный звонок
1c@rarus.ru
Для отображения персонализированного контента и рекламных сообщений, а также хранения личных настроек на локальном компьютере веб‑сайты «1С‑Рарус» используют технологию cookie и аналогичные. Продолжив использование наших веб‑сайтов, Вы даете согласие на обработку персональных данных, выражаете согласие с Политикой конфиденциальности rarus.ru и применением этих технологий.
Продолжив использование веб‑сайтов «1С‑Рарус», Вы даете согласие на обработку персональных данных, выражаете согласие с Политикой конфиденциальности.
Facebook Vkontakte Youtube Instagram