Практикум по лицензированию и работе с прайс-листом

Уровень Партнеров, приглашаемых на тренинг — Certified; GoldCertified; Registered.

Цель тренинга

Получение практического опыта по программе лицензирования продуктов Майкрософт, умение правильно выбрать из прайс-листа и рассчитать не только первоначальный заказ, но и дополнительные заказы и очередные платежи в течение всего срока отношений с клиентом. Научиться выявлять возможности до-продаж, расширения объема сделки и оптимизации заказа.

Описание тренинга

Курс разработан как углубленный практический тренинг и предполагает активную практическую работу слушателей с документами, прайс-листом и формами заказа.

Курс рассчитан на участников, уже имеющих базовые теоретические знания в рамках курсов Microsoft Sales Specialist и Microsoft Licensing Specialist.

Программа тренинга включает в себя 8 тематических блоков, каждый из которых содержит небольшую теоретическую вводную и серию практических заданий.

• Тема 1. Общие правила лицензирования и документы, их регламентирующие (краткая вводная)
  Упражнение. «Сколько и каких лицензий нужно?».
• Тема 2. Программы лицензирования Майкрософт: сходства и различия
  Упражнение. «О чем спросить клиента?».
• Тема 3. Работа с прайс-листом
  Серия упражнений на работу с прайсом по каждой из перечисленных программ лицензирования:
  • OEM / FPP / Get Genuine
  • Oреn License / Open Academic / Open Government
  • Open Value / Open Value Company-Wide
  • Open Value Subscription / Academic & School Agreement
• Тема 4. Как оптимизировать заказ, увеличить объем сделки и развить отношения с клиентом
  Упражнения на отработку сценариев создания расширенных коммерческих предложений и реализации стратегии долгосрочных отношений.
• Тема 5. Размещение заказа на ПО
• Тема 6. Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий
  Упражнение. Разработка шаблона действий на каждый случай
• Тема 7. Доказательство наличия лицензий у клиента
  Упражнение. Как помочь клиенту разобраться с лицензиями
• Тема 8. Особенности оформления документов на передачу неисключительных прав.

По окончании курса слушатели будут иметь набор навыков, необходимых специалистам, занимающимся поставками лицензионного программного обеспечения Microsoft:

1. Навык определения необходимого состава лицензий под определенную потребность в ПО
2. Умение задать необходимые вопросы для выбора подходящей программы лицензирования
3. Свободно ориентироваться в прайс-листе и безошибочно составлять спецификации по программам:
   • Oреn License / Open Academic / Open Government
   • Open Value / Open Value Company-Wide
   • Open Value Subscription / Academic & School Agreement
4. Умение правильно выбрать из прайс-листа и рассчитать не только первоначальный заказ, но и дополнительные заказы и очередные платежи в течение всего срока отношений с клиентом (понимание нюансов прайса и особенностей ценообразования).
5. Научиться выявлять возможности до-продаж, расширения объема сделки и оптимизации заказа.
6. Навык заполнения документов, оформления и размещения заказов на лицензии MS для коммерческих заказчиков, государственных структур и учебных заведений.
7. Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий
8. Особенности оформления документов (лицензионные и сублицензионные договоры, накладные и акты, счет-фактуры)

Этот тренинг рекомендуется всем сотрудникам компаний – участников партнерских программ Microsoft.

Курс будет полезен в первую очередь менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам отдела логистики, а также другим сотрудникам, которым необходимо иметь глубокие знания в области поставок лицензий Microsoft.

По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

Регистрация

Для участия, пожалуйста, зарегистрируйтесь по ссылке:

https://www.microsoft.com/Rus/PartnerPortal/TrainingRecord.aspx?code=2495

И пришлите Вашу заявку на адрес soft@rarus.ru.

При регистрации необходимо указать название Вашей компании и город.

Если Вы являетесь участником партнерской программы Microsoft, то при регистрации в службе LiveID предпочтительно указывать e-mail адрес и пароль LiveID, который был ассоциирован с профилем Вашей компании. Это существенно упростит и ускорит обработку Вашей регистрации в Microsoft.

Если по каким-либо причинам не смогли зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете направить заявку на регистрацию по адресу: reg@ecoinvent.ru, указав ссылку на мероприятие, на которое Вы хотите зарегистрироваться.

Внимание! От одной компании-партнера принять участие в тренинге могут не более 2-х сотрудников. Увеличение кол-ва участников от одной компании возможно по специальному согласованию с 1С не позднее, чем за неделю до начала тренинга.

Курс проводит сертифицированный тренер компании Microsoft.

Участие в тренинге «1С-Рарус» бесплатное.

Просьба присылать заявку на участие заранее, количество мест ограничено.

Адрес проведения тренинга будет сообщен дополнительно.

По любым вопросам, пожалуйста, обращайтесь!

Менеджер по работе с партнерами Тренбач Ольга
Тел/факс: (495) 223-04-04, доб. 5335 e-mail: OTre@rarus.ru

Руководитель отдела продаж системного программного обеспечения Амелина Анна
Тел/факс: (495) 223-04-04, доб. 5315 e-mail: amea@rarus.ru

По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916 71 10, e-mail: reg@ecoinvent.ru.