Школа продавца. Сессия №2. Управление возражениями

Школа продавца. Сессия №2. Управление возражениями

• Дата проведения: 28-29  июня 2012
• Место проведения: г. Саратов,  ул. Соборная, 23/25 City Hall
• Регистрация участников: с 9:30 до 10:00

Тренинг адресован продавцам ПП фирмы «1С»,  как начинающим, так и с опытом работы.

Ведущий тренинга Виноградова Елизавета, компания «1С-Рарус».

О тренере: 12 лет в сфере 1С-франчайзинга, 8 лет на должности директора по развитию в компании «1С-Архитектор бизнеса», на данный момент руководитель региональной дистрибуции в компании «1С-Рарус».

Многолетний опыт работы руководителем отдела маркетинга, отдела персонала, службы качества в компании «1С-Архитектор Бизнеса» и в 2007-2008 гг – директор самого крупного офиса компании «1С-Архитектор Бизнеса». В 2003-2005 гг. — директор маркетингового агентства «6 Nаполеонов». Практикующий тренер.

Программа тренинга

• Краткое обсуждение идей и моделей Сессии №1.
• Хорошее возражение — «мертвое» возражение. Если вам возражают, то ошибка уже допущена.
• Возражения и условия. Возражения: ложные и истинные, главные и второстепенные, явные и скрытые.
• Алгоритм управления возражениями. Приемы преодоления возражений. Практикум на основе типичных возражений 1С-покупателей.
• Как выбрать правильный прием работы с возражениями в работе с клиентом. Классификация матапрограмм. Самодиагностика.
• Тип метапрограммы — тип аргументации. Практикум на основе типичных возражений 1С-покупателей.

В тренинге сочетаются рекомендации «из учебника» и опыт практической организации работы в фирмах 1С-франчайзи. В тренинг включены упражнения и методики по продаже продуктов 1С.

Длительность тренинга с 10:00 до 18:00, включая обед и кофе-брейки.

Условия участия

1. Партнеры, которые имеют по направлению 1С статус «чемпион», — 1000 рублей
2. Партнеры, которые имеют по направлению 1С статус «я расту», — 1500 рублей
3. Компании, не сотрудничающие с 1С-Рарус по направлению ПП 1С, — 4000 рублей

Для участия в тренинге необходимо отправить заполненную заявку по адресу Asadin@rarus.ru Асановой Дине

Ждем Вас на тренинге! Организатор мероприятия — компания «1С-Рарус».  

«1С-Рарус» — совместное предприятие фирм «1С» и «Рарус», созданное в 1994 году. За время работы на рынке клиентами компании стали более 100 000 предприятий России и стран СНГ, а также подразделения крупнейших мировых компаний. Офисы компании работают в городах: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Рязань, Сочи, Киев, Севастополь, София.  В компании работает более 1500 сотрудников, большинство из них сертифицированы фирмой «1С». Система менеджмента компании сертифицирована на соответствие международному стандарту качества ISO 9001:2008.

Схема проезда: http://www.cityhall64.ru/kontakti.html