Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Курске!

Уважаемые партнеры!

Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Курске!

Дата проведения: 11 декабря 2012 года
Место проведения: г. Курск,  ул. Ленина, д. 24, гостиница «Курск»

Цикл мероприятий, состоящий из шести сессий:

1. Первый контакт с клиентом.
2. Управление возражениями.
3. Вторичные продажи. Выявление вторичных потребностей. Продвижение вглубь компании.
4. Большие продажи.
5. Характеристики продукта — выгоды клиента. Управленческие продукты фирмы «1С».
6. Эффективные встречи.

Данный цикл мероприятий разработан для обучения, поддержания и совершенствования уровня знаний руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

Школа продавца. Сессия №2. Управление возражениями

Тренинг разработан на основании исследования «Таинственный покупатель», проведенного в шести регионах Российской Федерации в июле-сентябре 2011 года (участвовало около 80 фирм «1С:Франчайзи»).

Целевая аудитория

• Продавцы направления «1С» со стажем не менее месяца, работающие на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании.
• Руководители отделов продаж: после тренинга только они могут изменить регулярные процессы продаж, а также внедрить изменения в обучение продавцов и поддержку их компетенций.

Ведущий тренинга: Елизавета Виноградова, компания «1С-Рарус».

О тренере: 12 лет в сфере франчайзинга «1С», 8 лет на должности директора по развитию в компании «1С-Архитектор бизнеса», сегодня – руководитель отдела региональной дистрибуции в компании «1С-Рарус».

Многолетний опыт работы на руководящих должностях в отделах маркетинга, персонала, в службе качества (в компаниях «1С-Архитектор Бизнеса» и «1С-Рарус»), в 2007-2008 гг. — директор самого крупного офиса компании «1С-Архитектор Бизнеса». В 2003-2005 гг. — директор маркетингового агентства «6 Nаполеонов». Практикующий тренер.

Программа тренинга

1. Краткое обсуждение идей и моделей Сессии №1.
2. Возражения и условия. Возражения: ложные и истинные, главные и второстепенные, явные и скрытые

Кофе-брейк

3. Алгоритм управления возражениями. Приемы преодоления возражений. Практикум на основе типичных возражений покупателей «1С».

Обед

4. Как выбрать правильный прием работы с возражениями в работе с клиентом. Классификация матапрограмм. Самодиагностика.

Кофе-брейк

5. Тип метапрограммы — тип аргументации. Практикум на основе типичных возражений покупателей «1С».

В тренинге сочетаются рекомендации: теоретическая часть и опыт практической организации работы в фирмах «1С:Франчайзи». В тренинг включены упражнения и методики по продаже продуктов «1С».

Длительность тренинга с 10:00 до 18:00, включая обед и кофе-брейки.

Условия участия

• Партнеры, сотрудничающие с компанией «1С-Рарус» по направлению дистрибьюция программного обеспечения «1С» — 1 000 рублей.
• Компании, не сотрудничающие с «1С-Рарус» по направлению дистрибьюция программного обеспечения «1С» (при наличии свободных мест) — 3 000 рублей.

Запись на тренинг

Для участия в тренинге необходимо отправить заполненный бланк регистрации Юлии Ждановой по адресу zhdy@rarus.ru.

Ждем Вас на нашем мероприятии!

Организатор мероприятия — компания «1С-Рарус».

«1С-Рарус» — совместное предприятие фирм «1С» и «Рарус», созданное в 1994 году.  С 1995 года компания «1С-Рарус» имеет статус «1С:Дистрибьютор». На текущий момент «1С-Рарус» является партнером большинства ведущих мировых разработчиков программных продуктов: Microsoft, Novell, ABBYY, Symantec, Лаборатория Касперского, dr.Web и других.

Прайс-лист насчитывает более 10 000 наименований программных продуктов для дома и офиса.

Работают 16 офисов дистрибуции для партнеров: Москва, Воронеж, Волгоград, Астрахань, Саратов, Самара, Оренбург, Пенза, Пермь, Липецк, Краснодар, Тольятти, Ульяновск, Нижний Новгород, Ярославль, Уфа. Партнерская сеть состоит из 3300 организаций в 230 городах в 16 странах.