Приглашаем принять участие в новом курсе «Продажа сервиса 1С-Отчетность»

 Для руководителей, менеджеров отделов продаж,
IT-специалистов, компаний «1С:Франчайзи»

Уважаемые партнеры!

Приглашаем принять участие в новом курсе
«Продажа сервиса 1С-Отчетность»

• Дата проведения: 21 августа 2013 года 
• Время проведения: с 10:00 до 14:00 с перерывом на кофе-брейк 
• Место проведения:  г. Москва, ул. Большая Семёновская, д. 45, подъезд 2 
• Регистрация участников: с 9:30 до 10:00 
• Форма участия: бесплатно

Курс ориентирован на менеджеров (продавцов) партнеров 1С, которые взаимодействуют с клиентами, продают им программное обеспечение 1С, услуги компании  и 1С:ИТС.

В проект 1С-Отчетность сегодня вовлечено более 2 500 партнеров. Среди причин, мешающих развитию этого направления в фирме-франчайзи, Партнеры часто называют отсутствие обученных специалистов, умеющих продать сервис 1С-Отчетность клиентам.

Задачей данного курса является быстрое освоение сервиса 1С-Отчетность, способов донесения его функционала до клиента и передача и (или) продажа этого сервиса.

Цель семинара: получение общего представления о сервисе 1С-Отчетность и его компонентах, детальное изучение преимущества сервиса. Каждый слушатель выполнит несколько практических звонков клиентам с целью подключения и (или) продажи сервиса 1С-Отчетность. Будет проведена работа над ошибками, рассмотрены основные возражения клиентов и ответы на эти возражения.

На занятие необходимо прийти со списком своих клиентов по продуктам 1С 8.2, не имеющих подключенного сервиса 1С-Отчетность, с контактной информацией по каждому клиенту (ФИО бухгалтера, его тел и e-mail). В списке должны быть по 2-3 организации 1С:ИТС ПРОФ, 1С:ИТС ТЕХНО и льготное ИТС. Этот список необходим для выполнения практической части занятия — совершения продаж сервиса 1С-Отчетность.

После курса каждый слушатель получит возможность пройти тестирование и получить в электронном виде сертификат специалиста.

Программа семинара

1. Основные понятия

• Основные понятия электронного документооборота. Сертификат электронной подписи, квалифицированный сертификат, Удостоверяющий центр, Спецоператор связи, СЗКИ.
• Полезные ресурсы по 1С-Отчетности
• Задачи Партнера при работе с 1С-Отчетностью. Почему это выгодно?
• Место 1С-Отчетности среди других товаров и услуг в корзине предложений Партнера. Позиционирование сервиса для клиента.

2. Возможности 1С-Отчетности

• Обзор основных возможностей 1С-Отчетности
• Преимущества 1С-Отчетности перед другими предложениями рынка электронной отчетности.

3. Тарифы. Документы. Лицензионная политика

• Тарифы и цены на 1С-Отчетность.
• Порядок подключения клиента к сервису 1С-Отчетность. Пакет документов. Действия менеджера и сервисного инженера.
• Бесплатные подключения сервиса 1С-Отчетность. Платные подключения. Пролонгация договоров на 1С-Отчетность.
• Разбор вопросов по лицензионной политике.

4. Практика продаж 1С-Отчетность

• Первые шаги. Бесплатные подключения ИТС ПРОФ. Учимся сами, приучаем клиентов к нашим новым компетенциям. Сегментирование клиентов. Пишем план перевода клиентов на 1С-Отчетность на 12 мес.
• От простого к сложному. Первые продажи. Переводим с 1С:ИТС ТЕХНО на 1С:ИТС ПРОФ с льготной лицензией или продаем 1С-Отчетность за 5 900 руб.
• В каждой «коробке» — 1С-Отчетность. Формируем потребность среди новых клиентов через очевидную потребность в 1С-Отчетности к 1С:ИТС.
• Настраиваемся на работу. Вспоминаем функционал 1С-Отчетности и преимущества перед конкурентами. Готовы развеять возражения. Вспоминаем, кто наш бухгалтер. Пишем свои вопросы и цели звонка.
• Примеры Планов разговора с клиентами по 1С:ИТС ПРОФ, 1С: ИТС ТЕХНО и льготными ИТС. Звоним своим клиентам, разбираем ошибки.

5. Прохождение тестирования

• Регистрация в личном кабинете
• Тестирование

6. Заключение

• Подведение итогов
• Ответы на вопросы

Участие в семинаре бесплатное. Предварительная регистрация обязательна!

Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.: +7 (495) 642-48-22, доб. 53-28 или e-mail: irinae@rarus.ru — менеджер по развитию партнерской сети — Есина Ирина.

Ждем Вас на нашем мероприятии!

Карта проезда