Приглашаем Вас принять участие в обучающем тренинге по продажам готовых решений Microsoft совместно с компанией «1С-Рарус» г. Самара

	Уважаемые партнеры! Приглашаем Вас принять участие в обучающем тренинге по продажам готовых решений Microsoft совместно с компанией «1С-Рарус»

Тренинг для партнеров пройдет 26 сентября – 27 сентября 2013 года с 10:00 до 19:00 по адресу: г. Самара, ул. Лесная, 23, региональный офис Microsoft.

В семинаре примет участие тренер компании Microsoft – Шульгин Андрей.

В рамках данного тренинга будет рассмотрена тема:

«Активные продажи: как продавать и демонстрировать продукты»

Данный тренинг, посвящен передаче навыков продаж, полностью адаптирован под специфику продвижения продуктов Майкрософт. В нем содержатся кейсы из практик транзакционных партнеров. Большинство из которых посвящено Office 365. Также предусмотрены подблоки, посвященные презентации Windows 8.

Цели данного тренинга

• Передача основных понятий в активных продажах
• Отработка основных инструментов и алгоритмов на примере собственных продаж Microsoft

В рамках курса рассматриваются следующие темы

Введение:

• Понятие пассивной и активной продажи
• Различие между классическими этапами продаж и этапами активной продажи
• Разалгоритмизация этапов и составление плана тренинга

1. Подготовка к продаже:

• Понятие Уникального торгового предложения и отстройка от конкурентов
• Анализ потенциальных клиентов и выбор «точек входа»
• Анализ базы контактов

2. Установление контакта:

• Типы контактных лиц
• Способы установления контакта
• Выход на BDM

3. Создание потребности

• Понятие мотива и потребности
• Кого ваш товар может заинтересовать Алгоритм создания потребности
• Отработка алгоритма

4. Техника расспросов

• Отработка техники расспросов

5. Презентация товара

• Ведение переговоров о цене
• Презентация товара по методу «эффект лифта»
• Отработка алгоритма «цена – польза – ROI – результат – связь с ролями»

6. Работа с возражениями

• Выработка единого алгоритма работы с возражениями

7. Завершение сделки

• Схема завершения сделки

По окончании курса слушатели получат необходимые умения для увеличения объёмов продаж ПО Microsoft, примеры скриптов и основные выгоды приоритетных продуктов.

Этот тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам теле-sales проектов, специалистам по маркетингу, а также другим сотрудникам, связанным с продажами Microsoft.

По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

Ссылка на регистрацию

г. Москва, ул. Чаянова, дом 15, корпус 5, этаж 3 Телефоны: +7 (495) 231-20-02, 223-04-04 https://rarus.ru http://dist.1c.ru/

По вопросам проведения семинара обращайтесь:

Компания «1С-Рарус»
Группа дистрибуции Самара
Руководитель группы «1С-Рарус» Самитина Екатерина,
e-mail: samiek@rarus.ru
тел. +7 (495) 223-04-04, +7 (908) 385-92-12