Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Москве!

Уважаемые партнеры!

Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Москве!

Дата проведения: 22 ноября 2013 года
Время проведения: с 10:00 до 18:00, включая обед и кофе-брейк      
Место проведения: г. Москва, ул. Большая Семёновская, д. 45
Стоимость: 3000 рублей с человека (при оформленных ИТС в Рарус-Софт) 10000 рублей с человека (при оформленных ИТС у другого дистрибьютера)

Школа продавца. Сессия №4 Игры с ценами

Тренинг входит в учебную программу Школа продавца. Идеи Школы продавца являются сквозными, техники тренингов этой серии образуют единый комплекс. Поэтому очень важно, чтобы продавцы участвовали во всех сессиях Школы, совершенствуя свое мастерство поэтапно.

Тренер: Виноградова Елизавета, практикующий продавец и консультант. 14 лет опыта работы в отрасли 1С-франчайзи в компаниях «1С-Архитектор бизнеса» и «1С-Рарус». Ведет тренинги с 2008 года как для топ-менеджеров, так и для продавцов отрасли.

Целевая аудитория

• продавцы 1С-направления со стажем не менее месяца, работающие на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании.
• руководители отделов продаж: после тренинга только они могут изменить регулярные процессы продаж, а также внедрить изменения в обучение продавцов и поддержку их компетенций.

На тренинге о цене и ценообразовании с пользой проведут свое время руководители компаний, коммерческие директора и маркетологи.

О чем этот тренинг

• Мы продаем программное обеспечение, услуги его внедрения и поддержки не в самой высокой ценовой категории. Однако самым популярным возражением остается «дорого», и наши продавцы  удивительным образом солидарны с покупателями.
• Наш тренинг о том, как работать с ценой, ценовыми возражениями и скидками в процессе заключения сделки. А еще о том, как улучшить прайс-лист компании так, чтобы продавцам было легче продавать дороже.

Главные идеи тренинга

• Чем выше осознаваемая покупателем ценность услуг и продуктов, тем легче он расстается с деньгами. С другой стороны, ведение переговоров для получения скидки — отдельное удовольствие для многих клиентов.
• Как построить сделку таким образом, чтобы покупатель чувствовал себя победителем и обеспечивал вам необходимый уровень прибыльности?
• Мы рассмотрим процесс создания ценностей в глазах покупателя различными средствами, создадим ценовые рамки переговоров, обсудим различные условия оплаты как способ увеличения маржи и закрепления клиентов.
• Продавцы научатся вести разговор о цене в нужное время, в нужной последовательности, а также отработают типичные ценовые возражения клиентов.

Техники, отрабатываемые на тренинге (комплекс упражнений)

• Организация ценовых предложений.
• Вовлечение клиента в сотрудничество: подарок — пресэйл — товар «на пробу».
• 10 техник называния цены.
• Как торговаться и предлагать скидки.
• Преодоление типичных ценовых возражений их групп «дорого», «у других дешевле», «денег нет», «денег не дают».

Ключевые материалы раздатки

• Цикл сделки.
• Алгоритм работы с возражениями.
• 10 техник называния цены.
• Мини-скрипты.

Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.:  +7 (495) 642-78-78 моб.: +7 (919) 102-62-52 или e-mail: porydk@rarus.ru — Менеджер по развитию партнерской сети Дирекции Дистрибьюции и Развития бизнеса 1С:Франчайзи Компании «1С-Рарус» г. Москва Порядина Екатерина

Карта проезда